“众筹”q345方矩管采购模式的兴起

　　贸易模式的本质是低买高卖。当前，q345方矩管市场透明度已到极致，再排除一些暗箱、违规、非法操作之后，钢贸商要想实现盈利，就必须把采购端的文章做足、做精。一方面，钢贸商采购时会将采购价格与钢铁电商提供的最低价格信息进行比对。这里说的价格信息并不是大家常说的网价。由于网价现在多用于结算价，为了维护钢贸商和钢厂的利益，网价一般会虚高。另一方面，钢贸商会利用电商平台开展众筹式采购。

　　众筹属于互联网金融概念，之所以借助这个概念，主要是考虑到其有别于传统的q345方矩管联合采购。以前，一些商会或商圈也会利用手中的订单凑成一个大单，以规模订单向钢厂寻求折扣，但这种方式面临着几个方面的问题：一是规模的上量及持续性;二是价格风险的规避，如果价格快速下跌，可能面临逃单的风险;三是引领联合采购的企业的组织能力;四是资金的到位及风险控制。从实践来看，效果并不太好，甚至可能由于担保或联保等问题，导致一些风险事件的发生。

　　现在，有些电商网站推出了类似的网上众筹服务，有人称其为凑单。这种服务一方面能以较大的客户资源迅速建立起对某一品种的需求，将区域内甚至全国范围内的钢贸商需求聚合成一个大单;另一方面在资金和物流组织上给予服务支持，特别是电商网站在培育期，对钢厂折扣也不会过多截留。有些钢贸商正是利用平台推出的这种服务，寻求更低的采购价格。这种模式规避了传统联合采购的若干缺点，但并没有彻底解决规避价格风险的问题。

　　笔者就此请教过某钢铁电商平台，对方给出的解释是，目前q345方矩管价格已跌至2000元/吨附近，原材料价格基本到达底部，炼钢成本已经没有了大幅下降的空间。因此，q345方矩管价格不会再出现之前的大跌行情，电商开展此类服务风险已经降低。

　　钢贸商对这种模式的肯定和使用，也推动了钢铁电商由简单的平台交易向自营交易的转变。之前，钢铁电商以平台交易量为主要目标，流量为先;当前，部分钢铁电商根据客户的需求和对电商高科技企业属性的税收减免政策，明确提出了自营结算交易的目标。