未来“互联网+”下的钢贸从业场景

近两年，钢铁电商成为生产资料行业互联网化发展最快的领域。业内人士认为，钢铁电商行业在成熟期的市场容量至少在1万亿元以上。但是在钢铁电商平台高速发展的同时，物流体系却并没有跟上其发展速度，成为钢铁电商发展的“瓶颈”。q345b矩管

　　不管钢铁电商如何发展，钢贸商们在短时间内都不会消亡，但互联网肯定会改变钢贸从业者的行为与模式，在这里，我们不妨畅想一下未来钢贸从业者的买卖场景。

　　对招标类客户，业务员通过手机把招投标网站的信息放在一个软件机器人APP上，软件机器人自动对网站信息进行搜索比较，所有信息由软件机器人进行筛选，并对部分重点信息自动询问，快速提供潜在的客户采购和招标信息，形成当天的目标客户信息，最终由业务员确定投标客户。对采购类客户，业务员将手中的资源放在一个基于云计算的客户关系管理服务APP上，由这个APP将资源信息自动推送到指定的电商网站，实现资源挂单，同时，资源信息还将被直接推送到部分客户手机APP，甚至是微信圈，实现精确定位客户。

　　如果是市场临采，业务员将求购信息输入到软件机器人系统中，由软件机器人对指定电商网站发布的信息进行比对，并计算物流等费用信息，按综合价格形成资源报价清单，提供给业务员。如果是钢厂采购，则可将信息定向发布到众筹采购网站进行比对。当然，市场上也可能会出现类似“Uber”拼车派单的软件模式，一旦业务员发布了求购信息，平台就会按地理位置显示价格最低、信誉最好的供应信息，然后由业务员一键下单采购。

　　实现这些场景需要的物流、金融、风控等服务，甚至是加工服务，都可以由电商完成。当前线下的纸制票据问题，也可以通过将合同票据拍照上传至集中的票据处理共享中心，由专职流程人员进行录入，形成细致的信息，进而构建大数据营销的基础。

　　互联网的本质是开放。正如亚马逊除了自有强大的电商平台外，同时也在天猫上开设了海外购服务。传统业务模式是钢贸从业者的基础，钢贸商在寻求搭建自有电商平台、实现转型的同时，也要关注互联网给每个传统从业者带来的营销利器和赚钱工具，抓住所有能为我所用的互联网创新者、创业者带来的红利，这一点对传统业务模式的自我转型非常重要。q345b矩管