q345b方管抵制电商风波

  q345b方管抵制电商风波

    互联网+的风口下，传统钢贸商、钢厂电商、自营类钢铁电商之间关系变得越来越微妙。未来谁都不能完全取代彼此，共生或许是最理想的状态。

    “钢厂组团封杀钢铁电商”的消息在钢铁行业炸开了锅，封杀令传闻的主要内容为“近期，山东、天津、安阳、邯郸、唐山、重庆等地相继传出部分钢厂发文严禁旗下销售公司、协议户与电商平台合作，否则将采取措施甚至取消其协议户资格的消息。”随后，有企业向相关钢厂进行求证，但均未得到正面回复。

    虽然传闻中的抵制来自钢厂，但首受电商其害的是传统大型钢贸商，即钢厂协议户。由于规模相对较大，这些协议户之前都能从钢厂拿到一定数量的货然后转给次级钢贸商，“现在电商也一下拿这么多货，价格可能还比我们低，这对我们就构成威胁。”某国有大型钢厂东北地区一协议户这样对新金融观察记者表示。因此，封杀令被认为是协议户逼迫钢厂作出的决定。

    另一方面，对钢厂自身而言，如果未来电商发展迅速，垄断了销售市场，钢厂的定价权就逐渐转移到电商端，“这也是钢厂所担心的。”上述协议户表示。尽管封杀令传闻之后，其中涉及的电商平台负责人第一时间通过媒体向外界解释：“我们没有提过干掉了5000家钢贸商，而是说，我们把钢贸流通中那些靠吃信息差倒江湖的倒爷给干掉了，因为各个行业里，这种倒爷可能都是不受欢迎的。”但有关钢铁自营电商的各种负面揣测接踵而至。

    恶性价格竞争、打压市场价格体系、与钢厂争夺议价权、与钢贸商争夺终端用户，这些标签都被加在了钢铁电商的头上。然而，实际的情况可能并没有想象的那么糟糕，至少现在远没有那么严重。

    都是电商惹的祸？

    6月24日上午10点，天津市北辰区顺义道中储股份大厦0713房间里，来自四家传统钢贸企业的负责人和某自营类钢铁电商经理坐在一起，共同探讨钢贸企业及钢铁电商未来的发展。

    其中，传统阵营里四位老板分别是50后、60后、70后，年纪最小的也在45岁，而电商方面唯一代表年仅26岁，或许这样的年龄差异正代表了传统与新生力量之间的较量。然而，从双方近两个小时的融洽氛围中可以看出，这并非一场较量，而是“友好地交流，甚至相互学习”。

    无论电商是否干掉了钢贸商，在旷世达鑫钢铁有限公司总经理吕明看来，电商目前只能影响到很小一部分钢厂协议户，钢贸商锐减的主要原因还是市场需求不振。

    据中国金属材料流通协会数据，全国原有15万家钢贸商，目前约有一半左右退出了市场，幸存下来的钢贸商中，真正能够保持2010年之前经营水平的不到40%。

    大势不好的情况下，天津也未能幸免。

    天津市北辰区顺义道与南仓道之间的储宝钢材现货交易市场是华北地区最大的前店后库式钢材现货交易市场，主要以建材为主。据该市场曾参与招商的一位人士介绍，之前行情好的时候A、B、C、D、E、F、H七个区域全部满满当当，钢贸商企业大概在2300多户。“曾经钢贸商为了争夺一个仓储房间，送礼都送汽车。”

    今非昔比。现如今，市场里总共剩下不到500家钢贸企业，只有B区在正常运作，其他区都人去楼空。

    在储宝市场还没建成的时候就已经开始了钢贸生涯。据他回忆，2002-2004年是钢贸企业最辉煌的时候，“一吨钢材挣1000块钱”。他的企业最好的时候一年销售额5000万元人民币，销量上万吨。

    提到2014年的销售情况，他边摇头边摆手，“根本不能提了，一个天上一个地下，现在钢贸商太难了。根本原因是下游需求不好，与电商关系不大。”他对新金融观察记者表示。

    然而，正是全行业困难时“吨钢只能挣个白菜价”的条件催生了钢铁电商。天津冶供钢铁贸易有限公司总经理袁国安不断点头表示赞同：“虽然我们是传统的中小型钢贸商，但我们和他们(自营类钢铁电商)并不是完全竞争对立的关系，至少目前他们还真能帮我的忙。”

    在他看来，电商的特点是信息全面。“市场上谁家有货、谁家价格最低他们都摸得很清，以前客户向我要货，我可能需要打100个电话挨家去问，现在在他们网站上几分钟就解决。”之后，他指着黄祖贻说：“他代表的是未来，现在他的出现可能引起部分钢厂协议户的担忧，但目前对我们而言不构成威胁。”

    对于钢贸商的减少，大家得出统一的结论是价格长期低迷，终端需求不济，“电商的影响不太大，至少目前是这样”。q345b方管